কীভাবে সামগ্রী লিখবেন যেখানে দর্শকরা আপনার মান নির্ধারণ করে

মূল্য

নির্বিশেষে মূল্য, মান সর্বদা গ্রাহক দ্বারা নির্ধারিত হয়। এবং প্রায়শই, সেই মান গ্রাহক আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে কতটা ভালভাবে উপকৃত করে তার উপর নির্ভর করবে। অনেকগুলি সফ্টওয়্যার বা কোনও পরিষেবা (সাস) বিক্রেতারা তাদের মূল্য নির্ধারণের জন্য মান ভিত্তিক বিক্রয় ব্যবহার করে। এটি হ'ল ফ্ল্যাট মাসিকের হার বা ব্যবহারের ভিত্তিতে হার নির্ধারণের পরিবর্তে প্ল্যাটফর্মটি যে মূল্য দিতে পারে তার মূল্য নির্ধারণ এবং তারপরে উভয় পক্ষের জন্য উপযুক্ত যে মূল্যে ফিরে আসে তার জন্য তারা গ্রাহকের সাথে কাজ করে।

এখানে একটি উদাহরণ… ইমেল বিপণন। আমি প্রতিমাসে email 75 ডলারে একটি ইমেল বিপণন পরিষেবার জন্য সাইন আপ করতে পারি বা প্রতি মাসে pre 500 ডলারে একটি প্রিমিয়ার পরিষেবাতে যেতে পারি। আমি যদি ইমেল প্রচার করি না এবং গ্রাহকদের আপসেল করতে, অর্জন করতে বা ধরে রাখতে এটি ব্যবহার করুন, Month 75 প্রতি মাসে খুব কম মূল্য হয় এবং হতে পারে খুব বেশী অর্থ ব্যয় করতে. যদি আমি প্রতি মাসে 500 ডলার সার্ভিস নিয়ে যাই এবং তারা আমার বার্তাগুলি বিকাশ করতে সহায়তা করে, আমাকে upsell, অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখার জন্য প্রচারগুলি কার্যকর করতে সহায়তা করে ... আমি কয়েক হাজার ডলার চালানোর জন্য ইমেলটি উত্তোলনে সফল হতে পারি। এটি একটি দুর্দান্ত মূল্য এবং অর্থ উপার্জনযোগ্য মূল্য।

বিপণনকারীদের একটি কারণ রয়েছে শতাংশ ব্যবহার তাদের উপস্থাপনায় তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির মূল্য বৃদ্ধির প্রমাণ সরবরাহ করতে। যদি আমি আপনার পণ্যটিতে চলে যাই এবং এটি আমার অর্থ প্রদানের 25% বাঁচাতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, এর অর্থ ব্যবসায়ের জন্য কয়েক হাজার ডলার। তবে যদি আপনার ব্যবসায় লক্ষ লক্ষ ডলার প্রদান করে তবে পণ্যের মূল্য আমার থেকে অনেক বেশি, আপনার ব্যবসার থেকে অনেক বেশি।

বিপণনকারীরা প্রায়শই একটি সংজ্ঞায়িত করার ভুল করে অনন্য মূল্য প্রস্তাব যা তাদের মতামতের ভিত্তিতে একটি বিষয়গত মান সংজ্ঞায়িত করে। এটি আপনার মূল্যকে কী বলে মনে করে এবং গ্রাহক আপনার মানটি কী হিসাবে চিহ্নিত করে তার মধ্যে প্রত্যাশার ব্যবধান সৃষ্টি করতে পারে। একটি উদাহরণ: আমরা অনেক ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশনে কাজ করি। ক্লায়েন্ট যাদের শক্ত প্ল্যাটফর্ম রয়েছে, চতুর বিপণন এবং বিকাশ প্রক্রিয়াগুলি, এবং অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলির দাবির প্রতি সাড়া দিতে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনগুলি প্রয়োগ করতে পারে আমাদের পরিষেবাগুলি থেকে অবিশ্বাস্য মান। আমাদের গ্রাহকরা যা শোনেন না, পরিবর্তনগুলি কার্যকর করেন না এবং আমাদের প্রস্তাবগুলি প্রায়শই চ্যালেঞ্জ জানায় এবং আমরা যে সরবরাহ করতে পারি তার পুরো মূল্য উপলব্ধি করে না।

আপনি আপনার বিপণনের সামগ্রীটি লেখার সাথে সাথে কৌশলগুলি রয়েছে যা সহায়তা করবে:

  • আপনার মান বিবৃতিতে শতাংশ ব্যবহার করুন যাতে দর্শক গণিত করতে পারে এবং আপনার গ্রাহকদের চেয়ে তাদের উপার্জন বিবরণীতে সঞ্চয় এবং উন্নতি গণনা করে।
  • ব্যবহারের পরিস্থিতি, কেস স্টাডি এবং সেরা অনুশীলনগুলি সরবরাহ করুন যা আপনার দর্শকদের তাদের প্রতিষ্ঠানের কাছে আপনার মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করে।
  • নির্দিষ্ট শিল্প, সংস্থার ধরণ এবং শ্রোতাদের সাথে সরাসরি কথা বলে এমন সামগ্রী সরবরাহ করুন যাতে আপনার দর্শনার্থীরা আপনার সামগ্রী এবং তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের মধ্যে মিল খুঁজে পায়।
  • গ্রাহকদের একটি অ্যারে, তাদের শিরোনাম এবং সংস্থায় অবস্থান থেকে প্রশংসাপত্র সরবরাহ করুন, যাতে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা যারা এই শিরোনাম এবং পদের সাথে মেলে তাদের সাথে সনাক্ত করতে পারে।

কিছু লোক বিশ্বাস করে যে মান-ভিত্তিক বিপণন এবং বিক্রয় কিছুটা প্রতারণামূলক। তারা বিশ্বাস করে যে প্রত্যেকের সমান দাম দেওয়া উচিত। আমি আসলে বিপরীত তর্ক করব। যে সকল সংস্থার ফ্ল্যাট মূল্য নির্ধারণ করা হয় সেগুলি গ্রাহকের জন্য অ্যাকাউন্ট করে না এবং তারা কীভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি লাভ করতে পারে। আরও খারাপ - বিপণন যা পরিদর্শন, র‌্যাঙ্কিং, উপার্জন ইত্যাদির গ্যারান্টি দেয় তা ভয়ানক। এগুলি সম্মুখ-লোড, অর্থ-ডাউন ব্যস্ততা যাতে আপনি নিজের অর্থ ব্যয় করেন এবং যখন আপনি প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন ফলাফলগুলি না পান তখন চলে যায়। আমি বরং এমন একজন বিক্রেতার সাথে কাজ করব যিনি আমার কথা শুনেছিলেন, আমার সংস্থানগুলি বুঝতে পেরেছেন, আমার প্রয়োজনীয়তাগুলি স্বীকৃতি দিয়েছেন এবং এমন মূল্য প্রদানের জন্য কাজ করেছেন যা উভয়ই আমার বাজেটের সাথে মিলিত হয়েছিল এবং আমার প্রয়োজনীয় মূল্য সরবরাহ করেছে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.