বিষয়বস্তু বিপণন কি?

যদিও আমরা এক দশকেরও বেশি সময় ধরে বিষয়বস্তু বিপণন সম্পর্কে লিখছি, আমি মনে করি এটা গুরুত্বপূর্ণ যে আমরা বিপণনের উভয় শিক্ষার্থীর জন্য মৌলিক প্রশ্নের উত্তর দেব এবং সেইসাথে অভিজ্ঞ বিপণনকারীদের প্রদত্ত তথ্য যাচাই করা। বিষয়বস্তু বিপণন একটি বিস্তৃত শব্দ যা এক টন স্থল কভার করে।

মেয়াদ বিষয়বস্তু মার্কেটিং ডিজিটাল যুগে নিজেই আদর্শ হয়ে উঠেছে… আমি এমন একটি সময় মনে করতে পারি না যখন মার্কেটিং ছিল না বিষয়বস্তু এর সাথে যুক্ত। অবশ্যই, শুধুমাত্র একটি ব্লগ শুরু করার চেয়ে একটি বিষয়বস্তু বিপণন কৌশলে আরও অনেক কিছু আছে, তাই আসুন শব্দগুচ্ছের চারপাশে কিছু রঙ করা যাক।

বিষয়বস্তু বিপণন কি?

বিষয়বস্তু মার্কেটিং নতুন গ্রাহককে অর্জন, বর্তমান গ্রাহকদের রাখতে এবং বর্তমান গ্রাহকের সম্পর্কের মান বাড়ানোর জন্য যে বিষয়বস্তু বিকাশ করা হয়েছে তা হ'ল পরিকল্পনা, নকশা, উন্নয়ন, বাস্তবায়ন, ভাগ করে নেওয়া, প্রচার এবং অপ্টিমাইজেশন।

যদিও বিষয়বস্তু প্রথাগত মিডিয়ার মাধ্যমে বিতরণ করা হত - বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপন, সরাসরি মেইল, ক্যাটালগ এবং বিক্রয় শীট… ইন্টারনেট গ্রাহকদের এবং ব্যবসার জন্য তথ্য এবং গবেষণা সমস্যা, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি খোঁজার একটি উপায় প্রদান করে৷ যে সংস্থাগুলি এই বিষয়বস্তু প্রদান করে একটি দুর্দান্ত কাজ করেছে তারা নতুন গ্রাহকদের অর্জন করেছে, বর্তমানগুলিকে ধরে রেখেছে এবং তাদের দেওয়া তথ্যের মাধ্যমে তাদের সম্পর্কের মূল্য বাড়িয়েছে।

সামগ্রী বিপণন কীভাবে কাজ করে?

আমি এক দশকেরও বেশি সময় ধরে কোম্পানিগুলিকে তাদের বিষয়বস্তু বিপণন কৌশলগুলির সাথে সহায়তা করছি। এখানে একটি ভিডিও রয়েছে যা আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের বুঝতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহার করেছি যে কীভাবে আমরা তাদের প্রতিটি চ্যানেল এবং মাধ্যম ব্যবহার করে ব্যবসা চালাতে সামগ্রী বিপণন ব্যবহার করি।

এখানে একটি সাদৃশ্য রয়েছে যা আমি দীর্ঘদিন ধরে ব্যবহার করেছি it বিপণন বনাম বিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপনটি হুকের উপরে টোপ লাগিয়ে জলে ফেলে দিচ্ছে, আশা করছে মাছটি কামড়াবে। বিপণন হ'ল মাছগুলি খুঁজে বের করার প্রক্রিয়া, তারা যখন কামড় দেয় তখন বিশ্লেষণ করে, তারা কী কামড়ায় এবং কতক্ষণ তারা কামড়ায়।

বিষয়বস্তু হল বিষয়বস্তু... একটি শ্বেতপত্র, একটি ব্লগ পোস্ট, একটি ভিডিও, একটি পডকাস্ট, একটি ইনফোগ্রাফিক, বা অন্য যা কিছু আপনার বার্তা যোগাযোগের জন্য তৈরি করা যেতে পারে৷ কিন্তু বিষয়বস্তু মার্কেটিং আপনার শ্রোতা কে, কোন পদ্ধতিতে যোগাযোগ করা হয়, শ্রোতা কোথায় রয়েছে তা আবিষ্কার করে, তাদের উদ্দেশ্য কী তা জেনে এবং সেই সম্ভাবনাগুলি বা গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত সিরিজ এবং ধরণের সামগ্রী তৈরি করার একটি উপলব্ধি প্রয়োজন। এর মধ্যে ভাগ করে নেওয়ার ও প্রচার পদ্ধতিগুলিও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা আপনি তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ব্যবহার করবেন।

সামগ্রী বিপণন কৌশল

অনেক ব্যবসা বিজ্ঞাপনের সাথে সামগ্রী বিপণনকে বিভ্রান্ত করে। তারা বুঝতে পারে না কেন একটি সামাজিক মিডিয়া পোস্ট, একটি নিবন্ধ, বা একটি উল্লেখ অবিলম্বে বা সরাসরি রূপান্তর চালায় না। বিষয়বস্তু বিপণন প্রায়শই তাত্ক্ষণিক হয় না, বিষয়বস্তু বিপণন একটি কৌশল যা গতি এবং দিকনির্দেশ উভয়েরই প্রয়োজন যাতে আপনি ক্রয়, ধারণ বা আপসেল প্রক্রিয়ার মাধ্যমে দর্শকদের গাইড করতে পারেন। চামিং হল মাছ ধরার মতো, প্রায়শই আপনার পছন্দের দর্শকদের আকৃষ্ট করার জন্য পুরো ফিডিং গ্রাউন্ড জুড়ে প্রচার করার জন্য আপনার বিষয়বস্তুর একটি বেসলাইন থাকতে হবে।

ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার সময় আমরা যে একটি ফোকাস বিকাশ করি তা হল নির্ধারণ করা কোনটি কন্টেন্ট লাইব্রেরি যে তাদের সামগ্রিক বিপণন প্রচেষ্টা সাহায্য করবে মত চেহারা হতে পারে.

বিষয়বস্তু বিপণনের প্রকার

কুইকসপ্রাউটে লোকেরা একটি দুর্দান্ত পোস্ট লিখেছিল ধরণের সামগ্রী বিপণন এবং কখন তাদের ব্যবহার করবেন। আমরা প্রতিটি ধরণের মধ্যে যাব না, তবে আমি content টি মূল বিষয়বস্তুতে ফোকাস করতে চাই যা আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের জন্য তৈরিতে সর্বোত্তম কাজ করতে দেখেছি মালিকানাধীন মিডিয়া সম্পদ:

  • প্রবন্ধ - একটি চমত্কার বিল্ডিং কন্টেন্ট লাইব্রেরি উচ্চ-মানের, বিশদ, আপডেট করা এবং সংক্ষিপ্ত নিবন্ধগুলি যা সম্ভাবনা, গ্রাহকদের প্রশ্নের উত্তর দেয় এবং শিল্পের মধ্যে চিন্তা নেতৃত্ব প্রদান করে কার্যত যে কোনও কোম্পানির ভিত্তি। কোম্পানিগুলি ব্লগটিকে এক-এক-সময়ের কৌশল হিসাবে বিবেচনা করে, তবে এটি সত্যিই একটি পুনরাবৃত্ত আয় এবং চক্রবৃদ্ধি সুদের কৌশল। গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে, ধরে রাখার এবং আপসেল করার আপনার ক্ষমতা বাড়াতে প্রতিটি ব্লগ পোস্ট প্রতিদিন খুঁজে পাওয়া যাবে এবং উল্লেখ করা যেতে পারে। ব্যবসার জন্য ব্লগিং অনুসন্ধান এবং সামাজিক কাজ করার জন্য খাদ্য সরবরাহ করে এবং প্রতিটি সংস্থার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
  • ইনফোগ্রাফিক - একটি জটিল গবেষণামূলক তথ্য গ্রাফিক ডিজাইন করা যা একটি জটিল বিষয় নিয়ে আসে, এটি পুরোপুরি ব্যাখ্যা করে এবং একটি বহনযোগ্য ফর্ম্যাট সরবরাহ করে যা একাধিক ডিভাইস এবং প্রযুক্তি জুড়ে দেখা যায় এবং ভাগ করা যায় যা আমরা কখনও কাজ করেছি এমন প্রতিটি সংস্থার জন্য একটি আশ্চর্যজনক সুবিধা হয়ে দাঁড়িয়েছে। Highbridge একশো শতাধিক ইনফোগ্রাফিক্স নিয়ে গবেষণা, বিকাশ, নকশা, বিতরণ এবং প্রচার করে এই কৌশলটিতে শীর্ষস্থানীয় হয়ে রয়েছে। পাশাপাশি, আমরা মূল ফাইলগুলি আমাদের ক্লায়েন্টগুলিতে ফিরিয়ে দিই যাতে গ্রাফিকগুলি অন্য উপস্থাপনা এবং বিপণন সামগ্রীতে পুনরায় সাজানো যায়।
  • সাদা কাগজ - ইনফোগ্রাফিকগুলি আকৃষ্ট করার সময়, আমরা পাই যে শ্বেতপত্রগুলি রূপান্তর করে। আপনার সাইটের দর্শকরা প্রায়শই পোস্ট এবং ইনফোগ্রাফিকগুলি পড়তে এবং ভাগ করে নেবেন, তারা প্রায়শই তারা অনুসন্ধান করছেন এমন একটি বিষয়ে গভীর গভীর ডাইভ পেতে তাদের যোগাযোগের তথ্য বাণিজ্য করবে। হোয়াইটপেপার ডাউনলোড করার কারও উদ্দেশ্য প্রায়শই এই যে তারা খুব শীঘ্রই একটি কেনাকাটা করার জন্য গবেষণা করছে। কোনও পোস্ট থেকে পথ তৈরি করা, ইনফোগ্রাফিক থেকে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় কল-টু-অ্যাকশন থেকে একটি শ্বেতপত্র নিবন্ধকরণ এবং ডাউনলোড করতে আমাদের সমস্ত ক্লায়েন্টদের জন্য অবিশ্বাস্যভাবে সুবিধাজনক।
  • উপস্থাপনা - আপনার শিল্পের উপর নির্ভরযোগ্যতা, কর্তৃত্ব এবং বিশ্বাসের জন্য সাধারণত সম্মেলন, ওয়েবিনার বা বিক্রয় সভায় বিষয়গুলিতে আপনাকে উপস্থাপন করা প্রয়োজন। স্লাইডসেয়ারের মতো প্ল্যাটফর্মগুলিতে এই উপস্থাপনাগুলি অনলাইনে রাখা, তারপরে সেগুলি পোস্ট এবং সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে শেয়ার করা আপনার সমবয়সীদের কাছ থেকে কিছুটা মনোযোগ পেতে পারে।
  • ভিডিও - প্রতিটি সংস্থার বিষয়বস্তু কৌশলটি ভিডিওর জন্য একটি আবশ্যক। ছবি যদি হাজার শব্দ বলে, ভিডিওগুলি কোনও আবেগের সংযোগ সরবরাহ করতে পারে যা কোনও কৌশল ছাড়িয়ে যায়। চিন্তাভাবনা নেতৃত্ব, টিপস, ব্যাখ্যামূলক ভিডিও, প্রশংসাপত্র ভিডিও ... এগুলি সমস্তই আপনার শ্রোতার সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করে এবং প্রতিদিন আরও এবং বেশি চাহিদা থাকে। লোকে প্রায়শই যে কোনও মাধ্যমের চেয়ে ভিডিও বেশি সন্ধান করে তা উল্লেখ করার দরকার নেই!
  • ই-মেইল - আপনার বার্তাটিকে গ্রাহকের কাছে ফিরিয়ে দেওয়া যেকোন বিষয়বস্তু বিপণনের কৌশলগুলির মধ্যে সবচেয়ে বেশি রিটার্ন রয়েছে। নিয়মিত আপনার সম্ভাবনা এবং ক্লায়েন্টদের ইমেল, আপনার বার্তাগুলি আপনার যখন প্রয়োজন হয় তখন আপনি সেখানে সেখানে মান এবং একটি অনুস্মারক সরবরাহ করে। এই সমস্ত কৌশলগুলি এমন লোককে আপনার ব্র্যান্ডে চালিত করতে পারে যা কোনও ক্রয় করতে প্রস্তুত নয় ... আপনি যখন নিশ্চিত করতে চান যে তারা আপনার ইমেলের জন্য সাইন আপ করে। বিদ্যমান সামগ্রীর গ্রাহকদের একটি রূপান্তর করতে লালন করতে এবং চালনা করতে প্রতিটি সামগ্রী কৌশলটির অবশ্যই একটি ইমেল বিপণন কৌশল থাকতে হবে।

কীভাবে একটি সামগ্রী বিপণন কৌশল বিকাশ করতে হয়

আশ্চর্যজনকভাবে, ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার সময় আমরা যে প্রথম পদক্ষেপটি গ্রহণ করি তা হল একটি বিষয়বস্তু ক্যালেন্ডারের গবেষণা এবং বিকাশ নয়। আমাদের প্রথম ধাপ হল তাদের বর্তমান সাইট এবং অনলাইন কর্তৃপক্ষকে বিশ্লেষণ করা যাতে তারা লিড জেনারেশন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে সার্চ মার্কেটিং ভিজিটর, সোশ্যাল মিডিয়া ফ্যান বা ফলোয়ার বা অন্যান্য ভিজিটরদের নেতৃত্ব দিতে পারে। এখানে কিছু প্রশ্ন রয়েছে যার উত্তর আমরা খুঁজি:

  • সেখানে কি রূপান্তর করার পথ আপনার পাঠ্যকে এমন কোনও ক্রিয়াকলাপের দিকে চালিত করে এমন প্রতিটি বিষয়বস্তু থেকে যা আপনি তাদের করতে চান?
  • Is বৈশ্লেষিক ন্যায় আপনার সামগ্রীর বিপণনের প্রভাবটি কোনও উত্সে ফিরে পরিমাপ করতে পারবেন তা নিশ্চিত করার জন্য সঠিকভাবে মোতায়েন করা হয়েছে?
  • আপনার সাইটটি কী সঠিকভাবে অনুকূলিত হয়েছে যাতে আপনার বিকাশ করা সামগ্রীটি প্রাসঙ্গিক অনুসন্ধান ইঞ্জিনের ফলাফলগুলিতে পাওয়া যায়? অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন যে কোনও সামগ্রী কৌশলের জন্য একটি বেসলাইন।
  • বিষয়বস্তু কি প্রদর্শিত এবং অনুকূলিত করা হয় যাতে এটি সোশ্যাল মিডিয়ায় সহজেই ভাগ করে নেওয়া যায়? সোশ্যাল মিডিয়া থেকে আপনি যে পরিবর্ধনটি পাবেন তা আপনার ভিজিট, রূপান্তরগুলির পাশাপাশি আপনার অনুসন্ধান ইঞ্জিনের স্থান নির্ধারণ করতে পারে।
  • সামগ্রীটি কোনও মোবাইল বা ট্যাবলেট ডিভাইসে যথাযথভাবে প্রদর্শিত হতে পারে? আমাদের কিছু ক্লায়েন্ট তাদের 40% ট্রাফিকের উপরের দিকে মোবাইল থেকে দেখছেন!

একবার সেই ভিত্তি স্থাপন হয়ে গেলে, আমরা আপনার প্রতিযোগীরা যে বিষয়বস্তুতে বিজয়ী হচ্ছে তা নিয়ে গবেষণা করতে কাজ করি, এমন একটি কৌশল ডিজাইন করি যা আপনাকে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সাহায্য করে এবং একটি বিষয়বস্তু ক্যালেন্ডার তৈরি করি যা আপনার গতি কমাতে আপনার প্রয়োজনীয় গতিকে চালিত করবে। সীসা প্রতি ব্যয় (সিপিএল) আপনার বাড়াতে অবিরত ভয়েস ভাগ (SOV, ড্রাইভিং এবং রূপান্তর সংখ্যা উন্নত, এবং শেষ পর্যন্ত আপনার বৃদ্ধি বিপণন বিনিয়োগে ফিরে সময়ের সাথে সাথে।

জৈব বিষয়বস্তু বিপণনে আপনার সংস্থাটি আরামদায়ক হতে আরও বেশি সময় নিতে পারে, তাই আপনার সামগ্রী বিপণন কৌশলটি ত্বরান্বিত করে প্রদান বিজ্ঞাপন এবং প্রচার পাশাপাশি জনসংযোগ কৌশলগুলি আপনাকে আরও অনেকগুলি নেতৃত্ব দ্রুত অর্জনে সহায়তা করতে পারে, পরীক্ষা এবং পরিমাপ আপনার কৌশলগুলি দক্ষতার সাথে, এবং আপনার শ্রোতাদের প্রসারিত করুন এবং কার্যকরভাবে প্রভাবিত করুন।

আমাদের কতটা সামগ্রীর প্রয়োজন?

ক্লায়েন্টদের দ্বারা জিজ্ঞাসা করা সমস্ত প্রশ্নের মা। বিষয়বস্তুর ভলিউম মূল্যায়নের জন্য বেশ কিছু গবেষণা প্রয়োজন। আপনার শিল্প সম্পর্কে সম্ভাব্য এবং গ্রাহকরা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করছেন এবং সেই বিষয়বস্তু সরবরাহ করার জন্য আপনি কীভাবে নিজেকে ভাল অবস্থানে রাখতে সক্ষম হবেন তা আপনাকে বুঝতে হবে। আপনাকে বুঝতে হবে তারা কোন মাধ্যম খোঁজে এবং কিভাবে আপনি তাদের কাছে তথ্যটি সবচেয়ে ভালোভাবে উপস্থাপন করতে পারেন। আপনাকে বিভিন্ন মাধ্যমে সামগ্রী প্রদান করতে হতে পারে - অডিও, ভিডিও, পাঠ্য, গ্রাফিক্স ইত্যাদি।

সামগ্রী বিপণনের জন্য আপনার প্রতিযোগীদের পরাজিত করার জন্য অনুশীলন, পরীক্ষা এবং ক্রমাগত উন্নতি প্রয়োজন! এটি আরও সামগ্রী তৈরি করার বিষয়ে নয়, এটি কন্টেন্টের একটি সংজ্ঞায়িত লাইব্রেরি তৈরির বিষয়ে যা ক্রেতাকে তাদের রূপান্তরকরণের পথে পরিচালিত করার জন্য যাত্রার সমস্ত ধাপ জুড়ে।

কন্টেন্ট বিপণন ব্যয় কত?

এক প্রশ্নের আর এক ঝাঁকুনি! আমরা জুড়ে ছড়িয়ে ফ্ল্যাট বাজেটের প্রস্তাব দিই জনসম্পর্ক, প্রচার এবং সামগ্রী উত্পাদন সংস্থাগুলি শুরু করার জন্য। এটি বেশ দামি হতে পারে (প্রতি মাসে 15 ডলার মার্কিন ডলার) তবে এটি আমরা জানি যে ভিত্তিটি ভালভাবে কাজ করে। আপনি জনসংযোগ এবং প্রচার ছাড়াই শুরু করতে পারেন, র‌্যাম্পটি পেতে আরও বেশি সময় নেয়।

কয়েক মাসের মধ্যে, আপনি গতি এবং চালিত নেতৃত্বগুলি দেখতে শুরু করবেন the বছরের মধ্যে আপনি আপনার প্রোগ্রামটিকে পুরোপুরি সংজ্ঞায়িত করতে এবং সীসা অনুযায়ী জড়িত ব্যয়গুলি বুঝতে সক্ষম হবেন। তারপরে আপনি প্রভাবকে সর্বাধিকীকরণ করতে, নেতৃত্বের প্রতি আপনার ব্যয় হ্রাস করতে এবং আরও সীসা বা রূপান্তর চালাতে সামগ্রীর বিকাশ, প্রচার এবং জনসংযোগের মধ্যে আপনার বাজেট স্থানান্তর এবং ভারসাম্য করতে পারেন।

মনে রাখবেন যে আপনার প্রতিযোগীরা একই সাথে তাদের সামগ্রী বিপণন কৌশলটি সুর করছেন, যাতে প্রতিযোগিতা বাড়তে বা হ্রাস পেতে পারে - আপনাকে আপনার বাজেট এবং প্রত্যাশাগুলি যথাযথভাবে সামঞ্জস্য করতে হবে। আমাদের কাছে ক্লায়েন্ট রয়েছে যা সামগ্রী বিপণনের উপর আধিপত্য বিস্তার করে কারণ প্রতিযোগিতার অভাব রয়েছে, এবং আমাদের ক্লায়েন্ট রয়েছে যে প্রতিযোগিতায় পিছিয়ে আছে কেবল কারণ তারা প্রতিযোগীরা প্রয়োগ করছে এমন সংস্থানগুলির সাথে মেলে না। একটি দুর্দান্ত কৌশল সর্বদা প্রতিযোগিতা ছিটকে শুরু করতে পারে, যদিও!

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.