আপনার মূল্য উপলব্ধি কি?

মান মূল্য তালিকা

মান মূল্য তালিকাকখনও কখনও আমি ভাবি যে আমি বাদাম 2 বছর আগে আমার নিজের ব্যবসা শুরু করছি (তবে আমার এটি অন্য কোনও উপায়ে হবে না)। ব্যবসা শুরুর খুব অল্প সময়ের মধ্যেই আমি জানলাম যে আমি সমস্যায় পড়েছি কারণ আমার দুর্দান্ত পণ্য ছিল তবে কীভাবে বিক্রি করা যায় তার কোনও ক্লু নেই। আমার কতটা সময় লাগবে তা অনুমান করে আমি একটি উদ্ধৃতি স্থাপন করব এবং তারপরে আমার প্রতি ঘণ্টার হারে এটি বহুগুণ করব। ফলস্বরূপ যে জিনিসগুলি আমাকে দীর্ঘ 4 বার সময় নেবে এবং আমি খাবার স্ট্যাম্পগুলিতে যা করি তার চেয়ে কম বানাচ্ছি ... এবং কোনও ঘুম পাচ্ছে না।

আমার দেখা হওয়ার আগ পর্যন্ত তা হয়নি ম্যাট নেটলেটটন এবং কিছু বিক্রয় কোচিং পেয়েছেন যে আমি আমার উপায়গুলির ত্রুটি দেখেছি। I অনুমতি দেওয়ার পরিবর্তে আমার অনুমানের দ্বারা উপস্থাপিত হিসাবে আমার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করছিল আমার গ্রাহক পরিষেবার মূল্য দিতে। আমি দুটি পৃথক ক্লায়েন্ট সাইটে কাজ করতে পারি এবং তাদের অভ্যন্তরীণ বিপণনের প্রচেষ্টাকে ঘুরিয়ে আনতে পারি এবং একজনের পক্ষে আরও কয়েকশো ডলার এবং অন্যটি কয়েকশো হাজার ডলার করতে পারে। একই কাজ… দুটি ভিন্ন মান।

আমি যেভাবে ব্যবসা করেছিলাম সেভাবে এই পরিবর্তনটি আমার ব্যবসায়কে আকাশ ছুঁড়েছে। আমার এখনও অনেক ছোট গ্রাহক রয়েছে তবে এটি যে বৃহত্তর গ্রাহকরা তা ছাপিয়ে গেছেন আমার সেবা আরও মূল্যবান কারণ তাদের প্রতিষ্ঠানে নীচের অংশের প্রভাব। বিদ্রূপের বিষয় হ'ল আমাদের এখন যে ছোট ছোট ব্যস্ততা রয়েছে তা আসলে সবচেয়ে কঠিন কারণ প্রত্যাশায় 10% বৃদ্ধি এমনকি আমাদের মাসিক ব্যস্ততাও coverেকে রাখে না!

কেউ আমাকে অন্য দিন জিজ্ঞাসা করেছিল যে আমি মনে করি এটির পক্ষে ভাল ধারণা তাদের সাইটে পরিষেবাগুলির জন্য প্রকাশ্যে বাজারের দাম। তারা ভেবেছিল এটি স্বচ্ছতার একটি দুর্দান্ত লক্ষণ এবং তাদের সম্ভাবনার সাথে বিশ্বাস জাগিয়ে তুলবে। আমি বলি এটা হয় না। আমি ফিরে টুইট করেছি যে আপনি যখন আপনার দাম প্রকাশ করেন, দাম এখন একটি বৈশিষ্ট্য আপনার সমস্ত প্রতিযোগিতা আপনার সাথে প্রতিযোগিতা করবে। আপনার দাম প্রকাশের ক্ষেত্রে সমস্যাটি আমার এবং আমার প্রথম দিকের উদ্ধৃতিগুলির সমান। এটি আপনার পরিষেবার মূল্য বিবেচনা করে না সম্ভাবনা.

আপনি যদি 99 ডিজাইনএটা কাজ করে। আপনি কেবলমাত্র অন্যান্য স্বল্প ব্যয়ের পরিষেবার বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করছেন। তবে আমার গ্রাফিক ডিজাইনার সহযোগীদের মধ্যে এমন কোনও লোকের পক্ষে কোনও লোগো সংস্থায় যে লোগো আনতে পারে তার মান না বুঝে দামের মূল্য নির্ধারণ করা কেবল বোবা হবে। নতুন লোগো আছে সংজ্ঞায়িত সংস্থাগুলি! একটি সস্তা লোগো সস্তা হিসাবে বিবেচিত হতে পারে - এটি প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থার পাশাপাশি। একটি মানের লোগো সেই ধারণাটি পরিবর্তন করতে পারে এবং আরও অনেক বেশি শিল্প মনোযোগ অর্জন করতে পারে।

আপনার বিপণন উপলব্ধি একটি বাহ্যিক প্রদর্শন আপনি আপনার ব্র্যান্ড আছে। যদি মানটির অংশটি দাম হয় তবে সর্বদা, ব্র্যান্ড নামটিতে "সস্তা" যুক্ত করুন এবং কিছু প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সেখানে ছুঁড়ে দিন! তবে, যদি আপনি যে মূল্য আনেন তা হ'ল অভিজ্ঞতা, বুদ্ধি, আদর্শ, পরিশীলিতকরণ এবং ফলাফলগুলি ... দামগুলি সাইটের বাইরে রাখুন এবং আপনার সম্ভাবনাগুলি মান নির্ধারণ করুন আপনি আনছেন যখন আমরা কোনও গ্রাহককে অন্য গ্রাহকের চুক্তির আকারের দশগুণ স্বাক্ষর করি তখন আমরা দশগুণ কঠোর পরিশ্রম করে এটিকে মানি না। আমরা 10 বার ফলাফল অর্জনের চেষ্টা করে, বা একই ফলাফল দশ ভাগের এক ভাগের মধ্যে পেয়ে এর পরিমাণ নির্ধারণ করি।

আপনার বিপণন এবং বিক্রয় পদ্ধতির বিষয়টি যখন আসে তখন উভয় ক্ষেত্রেই সাবধানতা অবলম্বন করুন মূল্য বনাম দাম। তারা একই নয়! দামটি আপনি কতটা চার্জ করেন, গ্রাহকের কাছে আপনার মূল্য কত। আপনার বিপণনে আপনার আনার মানটিকে প্রচার করা উচিত, যা আপনার ব্যয় হয় না। এবং যদি আপনার বিক্রয় দল আপনার কাছে অভিযোগ করে যে তারা আপনার দামের ভিত্তিতে বিক্রয় হারাচ্ছে, নতুন বিক্রয়কর্মী পান। এর অর্থ তারা বুঝতে পারে না এবং সম্ভাব্য ব্যক্তিকে আপনি যে মূল্য এনেছেন তা উপলব্ধি করতে সহায়তা করছে না।

সাইড নোট: সঙ্কটের এই সময়ে, আমি যুক্ত করব যে আমাদের কর্মসংস্থান ব্যবস্থায়ও একই সমস্যা রয়েছে। লোকেরা প্রায়শই তাদের উপর ভিত্তি করে একটি উত্থাপন আশা করে কর্ম প্রচেষ্টা, জীবনযাত্রার মান, বা জীবনযাত্রার ব্যয় পরিবর্তন। এটি তাদের নিজেদের উপলব্ধিযোগ্য মূল্য। এগুলির কোনওটিই কোনও সংস্থার বিষয় নয়। সেগুলির উপর ভিত্তি করে, কিছু তাদের মানকে অতিরঞ্জিত করে ... এবং আরও অনেকগুলি এটিকে অবমূল্যায়ন করে। আমার পুরো ক্যারিয়ারে (নেভির বাইরে), আমি সততার সাথে না উত্থানের জন্য পরিণত হয়েছে। কথা বলার পরিবর্তে এটি হয়েছিল কোলা বা শিল্পের মান, আমি কথা বলেছি ফলাফল এবং লাভ। যখন আমি তাদের সঞ্চয় করছিলাম বা এ পরিমাণ দ্বিগুণ করছিলাম তখন কোনও সংস্থার আমাকে 20% বাড়িয়ে দেওয়ার কথা ছিল না।

5 মন্তব্য

  1. 1

    হাই ডগলাস

    আমি আর একমত হতে পারি না। দেড় বছর আগে আমি অ্যালান ওয়েইসের বেশ কয়েকটি বই পেয়েছিলাম যা আমার পরিষেবাগুলি মূল্য নির্ধারণ করার সময় আমি যে সমস্ত ভুল করেছিলাম তা অনুধাবন করে। যেমনটি তিনি যথাযথভাবে বলেছেন: "কম পরামর্শের মূল্যের মূল কারণ হ'ল স্ব-সম্মান"। পরিষেবাগুলিতে, এটি সময় বিক্রয়কে * একেবারেই কোনও অর্থহীন * করে না, যেন আমরা কোনও ক্লায়েন্টের কাছে যে মূল্য নিয়ে আসি তা সময় ব্যয় করার সাথে সম্পর্কিত হয়। যদি ক্লায়েন্ট স্পষ্টভাবে প্রাপ্ত মানের সাথে দামের সমতুল্য হয়, তবে সবার জন্য ভাল। কেউ বকাঝকা হয় না। এতে যোগ করুন এটি উভয় পক্ষেই খুশি হওয়ায় এটি আরও একটি উত্পাদনশীল ব্যস্ততার সম্পর্ক তৈরি করার ঝোঁক। 

    ব্যক্তিগতভাবে, আমি কোনও ক্লায়েন্টকে না বলার চেয়ে হ্যাঁ বলার চেয়ে বেশি পরিচালনা করে পছন্দ করি ...

  2. 4

    এত সত্য - আপনার পয়েন্টগুলি সত্যই আমার সাথে অনুরণিত হয়েছিল যেহেতু আমি যে পাঠ করেছি এবং একইভাবে শিখছি। আপনার পদবিন্যাস অনুসরণ করা যদি আপনাকে কয়েক বছর ধরে রাস্তায় নামায় তবে একই ধরণের জিনিস রাখলে খারাপ জিনিস নয়! একটি খুব অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ নিবন্ধ জন্য ধন্যবাদ।

  3. 5

    এত সত্য - আপনার পয়েন্টগুলি সত্যই আমার সাথে অনুরণিত হয়েছিল যেহেতু আমি যে পাঠ করেছি এবং একইভাবে শিখছি। আপনার পদবিন্যাস অনুসরণ করা যদি আপনাকে কয়েক বছর ধরে রাস্তায় নামায় তবে একই ধরণের জিনিস রাখলে খারাপ জিনিস নয়! একটি খুব অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ নিবন্ধ জন্য ধন্যবাদ।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.