আপনার নেটওয়ার্কিং কৌশল আপনাকে কেন ব্যর্থ করছে

নেটওয়ার্কিংএই সপ্তাহে আমি উপস্থিত ছিলাম টেকমেকারস, একটি দুর্দান্ত আঞ্চলিক নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট যা এই অঞ্চলের প্রযুক্তি পেশাদারদের সাথে সক্রিয় নেটওয়ার্কিংয়ের পরে দুর্দান্ত স্পিকারকে একত্রিত করে। এই সপ্তাহের স্পিকার ছিলেন টনি স্কেলসো, এর প্রতিষ্ঠাতা রেইনমেকারস - টেকমেকার্সের কাছে মূল সংস্থা organization

টনি এবং আমি আমাদের নেটওয়ার্কিংয়ের জন্য উত্সাহ ভাগ করি - তার অফলাইন এবং আমার অনলাইন। তিনি এখানে এই অঞ্চলে 1,700 সদস্যের একটি অবিশ্বাস্য নেটওয়ার্ক তৈরি করতে সক্ষম হয়েছেন এবং এখন জাতীয়ভাবে প্রসারিত করছেন। আমার মনে হচ্ছে আমি অনলাইনে একটি অবিশ্বাস্য নেটওয়ার্ক তৈরি করেছি… তবে টনি থেকে নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে এক টন শিখতে হবে।

টনির উপস্থাপনের অন্যতম চাবি এটি আপনার নতুন ক্লায়েন্টদের 80% আপনার তাত্ক্ষণিক নেটওয়ার্ক থেকে আসে না। প্রচুর লোক নেটওয়ার্কগুলিতে যোগদান করে এবং সম্মেলন বা ইভেন্টগুলিতে উপস্থিত হয়ে প্রত্যাশার কার্ডের গাদা দিয়ে যাওয়ার আশা করে। বাস্তবতা হ'ল নেটওয়ার্কিংয়ের একাধিক কৌশল প্রয়োজন - টনি এগুলিকে চার ভাগে বিভক্ত করেছে:

চারটি নেটওয়ার্কিং কৌশল

  • খাদ্য শৃঙ্খল - আপনি কি অন্য পেশাদারদের সাথে সংযুক্ত আছেন যা একই শ্রোতাদের পরিষেবা দেয়? আমাদের জন্য এজেন্সি, আইটি পেশাদার, অ্যাটর্নি, হিসাবরক্ষক, বিনিয়োগকারী, ইত্যাদি খাদ্য চেইনে উপস্থিত অন্যরা। আমার এই লোকদের সাথে নেটওয়ার্ক চালিয়ে যাওয়া দরকার যাতে তারা ক্লায়েন্টদের আমাদের সংস্থায় রেফার করতে পারে।
  • ঘটনাবলী - আপনি কি এমন কোনও সংস্থার অভ্যন্তরীণ ইভেন্টগুলি সম্পর্কে সচেতন হন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবা পূরণ করতে পারে তা শূন্য করে তোলে? আমাদের সংস্থার জন্য, আমাদের তিনটি মূল ক্লায়েন্টের সাথে ইভেন্টটি একটি নতুন চিফ মার্কেটিং অফিসার বা বিপণনের ভিপি হয়েছে। বিপণন যখন সংস্থাগুলিতে হাত বদল করে তখন আমাদের সচেতন হওয়া দরকার যাতে আমরা নতুন নেতৃত্বকে সহায়তা করতে উপস্থিত হতে পারি।
  • প্রভাব / সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী - প্রভাবশালী কারা? কখনও কখনও এটি ব্যবসায়ের মালিক তবে অনেক সময় এমন বিভাগ রয়েছে যাঁরা কোনও সংস্থার বাইরের কেনাকাটা বা ভাড়া নেওয়ার ক্ষেত্রে বিশাল প্রভাব ফেলেন। আমাদের জন্য, এগুলি বিকাশকারী, বিক্রয় প্রকৌশলী বা সিইওর হতে পারে। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আমরা সেই ব্যক্তিদের সাথে নেটওয়ার্ক করি যাতে আমরা সময়ে সময়ে অভ্যন্তরীণ একটি উষ্ণ ভূমিকা পেতে পারি।
  • কুলুঙ্গি - প্রায় প্রতিটি সংস্থার একটি কুলুঙ্গি থাকে যা তারা এর মধ্যে ভাল করে। আমাদের হ'ল প্রযুক্তি ও সফটওয়্যার যা পরিষেবা সংস্থাগুলি এবং ফার্মগুলি সেগুলিতে বিনিয়োগ করে। যেহেতু আমাদের এজেন্সিটির সা'স অভিজ্ঞতা রয়েছে তাই আমরা এই সংস্থাগুলির ভাষা এবং অভ্যন্তরীণ কার্যকারিতা বুঝতে পারি - সুতরাং কৌশলগুলি কার্যকর করার আমাদের দক্ষতা those সংস্থাগুলির ব্যবসায়িক মডেল বা অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলি শিখার দ্বারা ধীর হয় না। আমরা কেবল দৌড়ে মাটিতে আঘাত করি।

আপনার নেটওয়ার্কে আপনি অনুরোধ করতে পারেন এমন তিনটি ক্রিয়া রয়েছে - পরিচিতি, রেফারেল এবং সুপারিশ। প্রাথমিক যোগাযোগের সাথে আপনার সম্পর্কের উপর নির্ভর করে সঠিক প্রকারের জন্য অনুরোধ করতে দ্বিধা করবেন না ... কেবলমাত্র সবচেয়ে শক্তিশালী সংযোগের থেকে আসা একটি প্রস্তাব with

আপনার অনলাইন নেটওয়ার্কিং এবং আপনি যে টার্গেট শ্রোতাদের কাছে পৌঁছতে ইচ্ছুক সেগুলি নিয়ে আপনি কী ভাবেন, আপনি কি এই মাধ্যমিক সংযোগকারীদের বিবেচনায় নিচ্ছেন? তোমার উচিত!

2 মন্তব্য

  1. 1

    সুন্দর পোস্ট, ড। মুখোমুখি নেটওয়ার্কিং একটি বিজ্ঞান এবং একটি শিল্প উভয়ই। টনি'সেলসজোর ব্যবসায়ের চারটি সম্ভাব্য উত্সের সংক্ষিপ্ত বিবরণ আমাকে মনে করিয়ে দেয় যে আমাকে সর্বদা সন্ধান করা দরকার:

    -আমার অন্যান্য পেশাদার যারা আমি একই সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কল করে
    - এমন সংস্থাগুলি যার ফলে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আমার পরিষেবাগুলির প্রয়োজন হয়
    - যে শিল্পগুলি আমার পরিষেবাগুলিতে অর্থ ব্যয়ের সিদ্ধান্ত নিয়েছে তার সাথে শিল্পের প্রভাবকরাও - এটি একরকম শক্ত; তারা প্রায়শই সম্পূর্ণ ভিন্ন লোক যারা আমার পরিষেবাদির শেষ ব্যবহারকারীদের চেয়ে সম্পূর্ণ আলাদা "ভাষা" বলে।
    - নির্দিষ্ট ধরণের সংস্থা এবং এর মধ্যে থাকা লোকেরা আমার পরিষেবা থেকে সবচেয়ে বেশি উপকৃত হয়।

    এটি সুস্পষ্ট, তবে সহজ নয়। তবে এই বিজ্ঞানের উদ্দেশ্যমূলক মুখোমুখি নেটওয়ার্কিং প্রয়োগ করা আরও ব্যবসায়ের মূল চাবিকাঠি।

    জেফ্রি গিটোমার বলেছেন: সমস্ত জিনিস সমান, লোকেরা তাদের পছন্দের লোকদের কাছ থেকে কিনে। সমস্ত জিনিস সমান নয়, লোকেরা এখনও তাদের পছন্দের লোকদের কাছ থেকে কিনে। বিপণন প্রযুক্তি, অটোমেশন প্লাস নেটওয়ার্কিং (মানব মিথস্ক্রিয়া) সমান সাফল্য।

  2. 2

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.